不知從何時開始，照明燈飾行業(yè)，居然開始流行一個說法：“這一年生意差啊，難做啊，比去年差遠了，前幾年......”。生意似乎一年比一年差，貌似大家都過不下去了，但是該買車的買車，該買房的買房，裝修起店面來更是你攀我比，怎么花錢怎么來。涌入這個行業(yè)的人，越來越多，淘汰出去的實在太少，完全可以忽略不計，在專業(yè)市場的瘋狂擴張中，在外部資本的強勢介入中，在商家的激烈競爭中，普通大眾對于燈飾的認知度，越來越高，需求量及檔次，也在不斷提升中。不可避免的，是房租越來越高了，員工工資上漲了，進價越來越貴了，順便，因為每個城市的賣場都越來越多，商戶數(shù)量自然水漲船高，那么，利潤率，當然要不可避免的下滑了，所以“這一年生意差啊”自然就掛在了大家的嘴邊。感嘆歸感嘆，面對疲軟的市場，那些身經(jīng)百戰(zhàn)的商家們，八仙過海各顯其能，紛紛祭出“法寶”，攻城略地，擴大著自己的市場份額。

　　熙元燈飾：永遠做自己

　　在激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出？如何能夠屹立不倒？如何能夠成為領(lǐng)跑者？如何跳出價格的紅海？首先要做到的，應該就是差異化競爭了，可是在目前上游企業(yè)產(chǎn)品高度雷同的情況下，又如何達到差異化呢？作為行業(yè)內(nèi)頂級的“混搭名店”，熙元開辟了一條與眾不同的路，卻也是一條很難模仿的路。提起熙元，就一定會聯(lián)想到“有品位的燈”，神秘高貴的紫色系，看似低調(diào)卻很出彩，與那些奢華燈飾店的璀璨奪目不同，這里的檔次，不是靠高檔裝修來凸顯，而是一種從骨子里散發(fā)出來的優(yōu)雅。常年無折扣、常年無促銷、員工隊伍很穩(wěn)定，有清晰而穩(wěn)定的客戶群體，不論是店面形象、產(chǎn)品陳列、氛圍營造、價格體系、市場開拓模式，從每一個方面，都釋放出一個無比強烈的信號：這個店叫熙元。--- 不是簡單的差異化，而是完完全全的“獨特”！

　　唐韻閣：贏在專注

　　由于工作關(guān)系，走了很多市場，也見過很多中式燈的專賣店，與國內(nèi)很多地區(qū)的中式燈老大們有過接觸，但是，唐韻閣，不但在中原地區(qū)是首屈一指的名店，放之國內(nèi)市場，也堪稱“鶴立雞群”。眾所周知，升龍金泰成是個新市場，而只要是新市場，都難以避免最初的“培育期”，而一開始就入駐的商戶，自然也要經(jīng)歷一個低谷，這個時候，就是考驗商戶的客戶資源、人脈關(guān)系、整合能力的關(guān)鍵時刻，是跟著市場慢慢長、慢慢發(fā)展？還是成為商場的主力軍，為其他商戶也能帶來一些配套銷售的機會？作為中原地區(qū)中式燈第一名店，唐韻閣無疑是后者：專注于中式燈領(lǐng)域，并持續(xù)精耕細作，致力于將中式燈做到極致。而這種心無旁騖、精益求精的精神，才是唐韻閣制勝的利器、贏得市場的法寶。

　　正林燈飾：服務贏得認可

　　正林燈飾，河南的資深批發(fā)商，這一年在升龍金泰成精品館，投資了一個高端店面，以高檔歐式燈和水晶燈為主。雖然是新市場，客流相對較少，由于店面銷售團隊勤奮務實，善于抓住顧客心理，以優(yōu)質(zhì)服務贏得消費者信賴，在低客流的情況下，達到了高成交率。雖然品牌的積淀需要時間，但是每一個顧客的滿意，是商家提升發(fā)展的最大助力，在中高端零售領(lǐng)域更為明顯。作為中高檔花燈零售領(lǐng)域的新兵，正林燈飾，有著“吸引眼球的店面形象、舒適的購物環(huán)境、價格適中品質(zhì)精良”，再加上“讓顧客感動的服務”，自然可以在激烈的市場競爭中穩(wěn)步向前。

　　華威照明：品牌銳不可當

　　河南華威照明，原本是洛陽地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，2009年揮師東進，扎根鄭州，目前在華豐燈飾界、升龍金泰成、新金泰成都有店面，以三雄極光、歐普照明為主打，短短時間內(nèi)，在鄭州遍地開花，迅速竄起。做為歐普照明和三雄極光的核心經(jīng)銷商，在華威深刻體現(xiàn)了品牌的威力，以升龍精品館為例，商場由于剛剛開業(yè)，客流不大，卻有很多商戶反映，三樓華威的歐普專賣店，客人進店率高，成交率也高，據(jù)商戶分析，原因有二：1.精品館以高檔燈為主，絕大多數(shù)是歐式燈和水晶燈，基本屬于業(yè)內(nèi)品牌，對于客戶來說很陌生，而歐普卻為很多消費者熟知；2. 歐普水晶燈，雖然也是價格不菲，但是歐普的家居系列原本就很受歡迎，兩者搭配，競爭優(yōu)勢馬上凸顯。

　　元亨燈飾：主動出擊贏在轉(zhuǎn)折點

　　作為鄭州的資深經(jīng)銷商，元亨燈飾原本是以精品店的模式運營，面對越來越嚴酷的競爭，元亨果斷引入近年國內(nèi)市場風頭正勁的水晶品牌美洛尼、現(xiàn)代燈品牌米伽，以專賣+精品的模式，為鄭州市場增加了一道亮麗的風景。現(xiàn)代燈的國內(nèi)市場，一直處在相對混亂的狀態(tài)之中，又不像水晶燈，可以用施華洛世奇水晶、埃及水晶、國產(chǎn)水晶去區(qū)別檔次，幾個品牌你方唱罷我登場，也很難分出特別令人心服的等級。米伽，作為現(xiàn)代燈的一個另類，一直致力于做設(shè)計、做品質(zhì)，形成了自身鮮明的風格，以其個性、時尚受到中原設(shè)計師和八零后的追捧。由于專賣店開業(yè)時間尚短，假以時日，很可能在中原地區(qū)掀起一場“米伽旋風”。

　　麗虹燈飾

　　麗虹燈飾，一直是以批發(fā)為主，但是轉(zhuǎn)向花燈的步伐，卻是相當?shù)目�。由于以前在東建材做批發(fā)時，與工程公司打交道較多，經(jīng)常會遇到客戶需要花燈，一般就會兩個方式，一是讓客戶自己出去選，二是介紹給知根知底的商戶。升龍金泰成開業(yè)，麗虹燈飾投資了一個400多平米的店面，挑選了一批水晶燈，與原來所經(jīng)營的產(chǎn)品做配套，順便也可以做做零售。與很多商家的選擇不同，麗虹燈飾沒有因為自己資金雄厚，就去搞個專賣店來做，而是嘗試著將不同廠家的產(chǎn)品組合在一起，這樣就基本契合了原有客戶的需求，也防止了因為“大干快上”而可能導致的經(jīng)營風險，從而順利完成轉(zhuǎn)型，并在一片蕭條的環(huán)境中，保持了持續(xù)的增長。

　　豫燈坊：堅持定位才能上位

　　豫燈坊，燈飾行業(yè)的資深人士，零售領(lǐng)域的新兵。在豫燈坊，不但體現(xiàn)了定位的重要性，更體現(xiàn)了堅持定位的重要性。作為現(xiàn)代燈精品店，豫燈坊的燈飾，品質(zhì)自然不用說，可是價格與別人相比，自然也貴了不是一點點。開業(yè)至今將近一年，最初經(jīng)營壓力還是相當大的，客流少，沒有設(shè)計師基礎(chǔ)，全憑零售，結(jié)果可想而知，半年后，就開始逐步好轉(zhuǎn)，慢慢走上了正軌。從最初的舉步維艱，到峰回路轉(zhuǎn)，到今天的海闊天空，豫燈坊唯一不變的，就是信念和定位，不因一時的困難而退縮，不因外界的干擾而改變，最終尋找到了屬于自己的客戶群體，并形成了良好的口碑。

　　佳園燈飾：資源+品牌=耀眼成績

　　佳園燈飾，是鄭州的資深經(jīng)銷商了，以前在東建材，位置就很好，進了升龍精品館，更是憑借“奧斯哥納”拿到了一樓最好的位置，精品館旗艦店開業(yè)時，也是整個升龍金泰成兩個館幾百戶商家中，搞得規(guī)模最大、最隆重的一家，奧斯哥納齊總親自到場，上百位設(shè)計師蒞臨，相當?shù)霓Z動。雖然奧斯哥納進入升龍金泰成精品館不過短短三個半月，銷售成績，卻是令很多商戶艷羨不已。所謂的擁有資源不會成功，善用資源才會成功，如果佳園沒有引進奧斯哥納這個品牌，縱然擁有大量設(shè)計師資源，也未必能產(chǎn)生多少效益，但是在擁有了奧斯哥納之后，佳園的市場競爭力大大增強，同等條件下，誰都愿意先考慮自己的朋友，奧斯哥納的迅速竄起，也就在情理之中了。

　　后記：微利時代來了

　　面對越來越長的淡季，面對越來越殘酷的競爭，變則生，觀望著則死，投入不見得成功，但是不投入，一定會失敗。正如網(wǎng)上的那則雋語：這是最好的時代，也是最壞的時代。好與壞，不在于外界，而在于每一個老板的內(nèi)心，是選擇順應時勢，以變制變，以快打快，還是固步自封原地踏步，全在一念之間。不好的形勢，就是一頭“老虎”，是選擇抱頭鼠竄以圖逃離虎口？還是揮起拳頭，做“打虎的武松”？是哀嘆形勢比人強，罵廠家，罵市場？還是學習優(yōu)秀的商家，因地制宜，做出自己的特色？照明燈飾行業(yè)，發(fā)展到今天，對于大多數(shù)商家來說，已經(jīng)進入微利時代，進價翻幾倍銷售的時代，已經(jīng)一去不復返了。未來的商家，拼的，不只是品牌，不只是品質(zhì)，不只是服務，更不僅僅是價格，而是開闊的胸襟和跳躍性的思維。戶外照明廠|戶外照明|太陽能戶外照明|中山路燈廠|中山庭院燈廠|中山景觀燈廠http://www.jinfulamp.com/zh-CN/news.html