東北三省地處中國(guó)東北方向，自古以來，就泛稱“東北”，清朝時(shí)期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進(jìn)東三省的燈飾市場(chǎng)，窺探他們最真實(shí)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　市場(chǎng)調(diào)研得知，東北三省的燈飾市場(chǎng)在前幾年表現(xiàn)一直不錯(cuò)。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現(xiàn)專業(yè)的燈飾市場(chǎng)，專營(yíng)歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品。由于地域、風(fēng)俗等問題，東北地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)花燈情有獨(dú)鐘，無論是家裝還是工程都會(huì)大量使用燈飾產(chǎn)品，以顯示他們熱情、包容的氣度。

　　停不了的追“新”腳步

　　近兩年，LED如一陣旋風(fēng)席卷照明燈飾行業(yè)。燈飾廠家審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)將燈飾產(chǎn)品與LED光源結(jié)合起來，頗費(fèi)心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時(shí)在自己的店內(nèi)增加LED燈飾的庫存，以滿足消費(fèi)者的需求。

　　此次燈飾調(diào)研報(bào)告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經(jīng)營(yíng)LED燈飾產(chǎn)品。其中，簡(jiǎn)約時(shí)尚的燈飾風(fēng)格頗受年輕消費(fèi)人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產(chǎn)品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢(shì)。

　　在此次調(diào)研中，LED與燈飾的結(jié)合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會(huì)被淘汰一般。東北的燈飾商家對(duì)待LED是感性與理性并存，感性體現(xiàn)在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點(diǎn)迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上正道，如開辟LED燈飾專區(qū)等；而他們的理性則體現(xiàn)在他們認(rèn)識(shí)到LED是大勢(shì)所趨，但LED與燈飾的結(jié)合尚未成熟，因此他們對(duì)此類LED燈飾產(chǎn)品還是多有保留。在東北的燈飾市場(chǎng)里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動(dòng)著東北的燈飾市場(chǎng)不斷向前發(fā)展，追上LED時(shí)代的步伐。

　　談及電子商務(wù)對(duì)燈飾行業(yè)的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據(jù)部分東北商家坦言，東北的消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店的燈飾產(chǎn)品還是有很高的認(rèn)可度，主要是因?yàn)闊麸棶a(chǎn)品的售后服務(wù)。而這些服務(wù)，燈飾網(wǎng)店暫時(shí)是沒辦法提供的，因此，燈飾實(shí)體店還是擁有相對(duì)固定的消費(fèi)群體。

　　遼寧

　　經(jīng)營(yíng)燈飾品類要專一

　　遼寧凱撒琳燈飾經(jīng)理劉翀旸

　　燈飾產(chǎn)品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現(xiàn)代燈等，我個(gè)人認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)燈飾品牌就應(yīng)該做到專一，切記大雜燴。經(jīng)營(yíng)專一的品牌產(chǎn)品是在銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和質(zhì)量，經(jīng)營(yíng)大雜燴的燈飾產(chǎn)品是在“拼”價(jià)格。

　　我們主營(yíng)古典歐式燈等凱撒琳系列產(chǎn)品，在沈陽、大連都是以專賣店形式經(jīng)營(yíng)。最近兩年，凱撒琳將歐式風(fēng)格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營(yíng)業(yè)收入。

　　目前，很多燈飾產(chǎn)品融入了LED光源，據(jù)我所知，這只是簡(jiǎn)單的光源替換，還沒做到真正完美的融合。電子商務(wù)對(duì)于經(jīng)營(yíng)雜牌的花燈商家來說沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤(rùn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌的商家來說，沒有受到很大的沖擊。

　　燈飾品牌向LED靠攏勢(shì)在必行

　　大連圣達(dá)燈飾總經(jīng)理陳智民

　　我們主要經(jīng)營(yíng)的是花燈產(chǎn)品，包括金路達(dá)、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購(gòu)的影響，銷量相對(duì)去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發(fā)了一些高檔的樓盤，因此近幾個(gè)月以來，歐式燈和大功率LED水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當(dāng)?shù)卦黾舆@幾款產(chǎn)品的庫存。LED時(shí)代的來臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個(gè)人比較看好大功率LED水晶燈，它將傳統(tǒng)的水晶燈和LED光源很好地結(jié)合在一起，未來前景非常不錯(cuò)。

　　就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發(fā)展帶來了一定的影響。但由于燈飾產(chǎn)品有安裝和售后服務(wù)等方面的需要，很多消費(fèi)者不敢輕易網(wǎng)購(gòu)，所以燈飾產(chǎn)品的銷量沒有受到太大的沖擊。

　　傳統(tǒng)光源燈飾產(chǎn)品占有一定比例

　　丹東鉅豪燈飾總經(jīng)理沈信安

　　目前，我們?cè)诘�東主要經(jīng)營(yíng)鉅豪中式燈，主要面對(duì)家裝零售。據(jù)我所知，丹東正在開發(fā)建設(shè)，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業(yè)普遍低落，但是就正在開發(fā)的三線城市來說，銷量還是比較不錯(cuò)的。

　　現(xiàn)在很多開發(fā)商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設(shè)立了歐式燈專賣區(qū)，截止目前取得的效果是不錯(cuò)的。

　　電子商務(wù)方面，我個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)燈飾產(chǎn)品特別是家裝花燈產(chǎn)品的沖擊不是很大，因?yàn)榛�燈產(chǎn)品并非買回家里就行，還需要專業(yè)的安裝和調(diào)試。

　　黑龍江

　　后現(xiàn)代風(fēng)格燈飾比例漸增

　　哈爾濱美燈多燈飾經(jīng)理代吳蜀

　　我們現(xiàn)在主營(yíng)產(chǎn)品品類以現(xiàn)代燈為主，特別是后現(xiàn)代風(fēng)格燈所占比重很大。去年以來，低壓平板燈的銷量大幅減少，如水晶燈(克朗斯奇、維丹麗、燈博士)、蠟燭燈(冠霖、阿凡達(dá))、烤彎玻璃蠟燭燈(瑞琦)、平板低壓燈(圣仕、芝華蘭、阿里郎、濱奇)、低壓水晶燈(法格蘭)和后現(xiàn)代風(fēng)格燈(美源、美莎、新仕城)。這一年，我們的主營(yíng)產(chǎn)品銷量有所上升，主要是因?yàn)榭蛻舻男枨罅坑兴�提升�?/p>

　　這一年以來，我最看好的燈飾產(chǎn)品品類是歐式燈，原因有四：1、東北地區(qū)歐式建筑特別多，裝修風(fēng)格歐式化；2、歐式燈使用壽命長(zhǎng)久，客人購(gòu)買使用時(shí)無后顧之憂；3、歐式燈不像水晶燈款式變化那么快，產(chǎn)品市場(chǎng)流通壽命相對(duì)較長(zhǎng)，商家經(jīng)營(yíng)時(shí)在進(jìn)貨和選樣非常省心；4、歐式燈大小比例、選擇空間非常大，并且一個(gè)品牌把臺(tái)燈、地?zé)�、吊燈、吸頂燈、壁燈一網(wǎng)打盡，而其它任何品類的燈都不能達(dá)到這一點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的燈飾實(shí)體店受到電子商務(wù)影響較大，電工類產(chǎn)品和現(xiàn)代簡(jiǎn)約類燈飾產(chǎn)品，年輕客戶都在網(wǎng)上購(gòu)買。對(duì)于水晶燈、大型客廳吸頂燈和吊燈則是在實(shí)體店面詢價(jià)，然后再到網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買。

　　燈飾與LED結(jié)合勢(shì)不可擋

　　綏化市金月照明經(jīng)理金秀英

　　目前，我們店面主營(yíng)燈飾品類是黃水晶燈和低壓水晶燈，價(jià)格便宜而且款式多樣，色彩豐富多彩。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，黃水晶燈和低壓水晶燈的銷量是呈上升趨勢(shì)的。

　　LED水晶燈在五六十歲的消費(fèi)人群中是比較受歡迎的，盡管他們對(duì)LED照明沒有太深的認(rèn)識(shí)，但是他們有一致的看法：LED產(chǎn)品節(jié)能省電，是時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物，因此燈飾與LED結(jié)合是大勢(shì)所趨。不管是傳統(tǒng)的面板燈、吸頂燈還是推陳出新的花燈，LED光源都在無處不在地取代原來的傳統(tǒng)光源。電子商務(wù)對(duì)地級(jí)市燈飾產(chǎn)品銷售有一定影響，但影響不是很大。

　　吉林

　　網(wǎng)購(gòu)成為行業(yè)新風(fēng)尚

　　吉林省白城市洮南縣華藝照明總經(jīng)理朱丹

　　目前，我們店內(nèi)主營(yíng)水晶燈、現(xiàn)代燈，主要有“華藝”等品牌。與去年相比，店面主營(yíng)的燈飾品類及風(fēng)格都有一些變化，去年主要是亞克力，現(xiàn)在逐漸向平板、水晶方向發(fā)展。與去年相比，店面主營(yíng)燈飾產(chǎn)品的銷量呈顯著上升趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)了50%左右，主要是城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)速度加快，且受燈飾產(chǎn)品種類、款式增加但價(jià)格下降等因素拉動(dòng)。

　　這一年，我最看好的是水晶燈，尤其是水晶球較多的水晶燈，備受消費(fèi)者歡迎。最看好的燈飾品牌還是華藝，畢竟它是大品牌、老字號(hào)，消費(fèi)者信得過，而且華藝產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格也都在與時(shí)俱進(jìn)，不斷迎合消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)和消費(fèi)需求。

　　隨著LED時(shí)代撲面而來，消費(fèi)者日漸認(rèn)可LED產(chǎn)品，在選購(gòu)現(xiàn)代燈、水晶燈時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者都要求安裝LED光源，可以說燈飾與LED照明已結(jié)合得越來越緊密。

　　雖說洮南是一個(gè)縣城，但當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者中上網(wǎng)購(gòu)物的人也呈現(xiàn)逐年增多的趨勢(shì)，這對(duì)當(dāng)?shù)氐臒麸棶a(chǎn)品銷售帶來較大的沖擊，一些消費(fèi)者甚至事先在網(wǎng)上了解完價(jià)格后再到店里來講價(jià)。

　　消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)可促進(jìn)銷量提升

　　長(zhǎng)春市科信照明總經(jīng)理孫長(zhǎng)海

　　目前，我們店面主營(yíng)現(xiàn)代燈，包括平板低壓燈、低壓水晶燈、后現(xiàn)代風(fēng)格燈等，主要品牌為“陽光在線”。與去年相比，店面主營(yíng)的燈飾產(chǎn)品品類及風(fēng)格逐漸向中式燈轉(zhuǎn)變，同時(shí)，店面主營(yíng)燈飾產(chǎn)品的銷量呈下降趨勢(shì)，主要是受到房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境以及城市改造修路影響。

　　這一年，我最看好歐式燈，主要是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者多數(shù)傾向于簡(jiǎn)歐風(fēng)格裝修，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷量上升。品牌方面，我比較看好“云石”，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、性價(jià)比較高。

　　這一年以來，隨著LED市場(chǎng)風(fēng)生水起，燈飾領(lǐng)域與LED照明的結(jié)合呈現(xiàn)日漸緊密的態(tài)勢(shì)，尤其是一些以LED為光源的現(xiàn)代燈和后現(xiàn)代燈市場(chǎng)逐漸趨熱。長(zhǎng)春市當(dāng)?shù)責(zé)麸棶a(chǎn)品銷售也受到電子商務(wù)的較大影響，主要體現(xiàn)在價(jià)格方面。

　　LED光源與花燈結(jié)合漸趨成熟

　　吉林省松原市歐普照明總經(jīng)理畢靜芝

　　目前，我們店面主要經(jīng)營(yíng)水晶燈、中式燈、歐式燈、現(xiàn)代燈，品牌有歐普、華藝、田豐等。與去年相比，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了店面，并單獨(dú)開辟了LED展銷區(qū)，進(jìn)一步側(cè)重LED照明。與去年相比，我們店面主營(yíng)的燈飾產(chǎn)品銷量整體呈下降趨勢(shì)，同比下降了20%左右，主要是受到電子商務(wù)的沖擊。

　　這一年以來，隨著LED照明知識(shí)的迅速普及，LED照明技術(shù)和市場(chǎng)的快速發(fā)展，燈飾領(lǐng)域與LED照明的結(jié)合呈現(xiàn)日漸緊密的態(tài)勢(shì)，尤其是一些以LED為光源的現(xiàn)代燈和后現(xiàn)代燈逐漸趨熱，但目前我們還沒有代理到合適的品牌，下一步準(zhǔn)備到上游廠家考察。