第六屆中國·古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會在中山古鎮(zhèn)體育館隆重舉行，在現(xiàn)場，中山市富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事、南興電線廠董事總經(jīng)理汪德泉接受了廣州搜房裝修家居網(wǎng)的專訪。以下是圖文實錄。

　　中山市富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事汪德泉

　　【采訪人物】富興燈飾電器有限公司董事總經(jīng)理、松普照明有限公司董事汪德泉

　　【采訪主持】廣州搜房家居網(wǎng)劉肇霞、郭子玉

　　主持人：跟燈博會已經(jīng)是老朋友了。參加燈博會主要目的是什么？想達(dá)到什么預(yù)期的效果？

　　嘉賓：推薦我們的產(chǎn)品去做展示，推廣一下品牌，跟同行之間、供應(yīng)商、銷售商之間做一個的溝通，因為做了這么多年，都有很多老朋友了。

　　主持人：您也是一個老商家，對我們燈博會有什么見解？這一年有什么地方是您覺得滿意的？

　　嘉賓：燈博會是根據(jù)市場需要變化而變化的，不能永遠(yuǎn)做成現(xiàn)在所看到的。這一年還沒有去看其它展位，我也不知道別人的產(chǎn)品是怎么樣，只是把我們新產(chǎn)品工藝帶出來，通過展位來找到新的客戶。

　　主持人：在節(jié)能、環(huán)保方面有什么新的舉措嗎？

　　嘉賓：可以研發(fā)出來一些產(chǎn)品，節(jié)省能源。開發(fā)一些比較耐用的產(chǎn)品20年都沒有什么問題的，比如說開發(fā)綠色太陽能和其它節(jié)能的產(chǎn)品。

　　主持人：您們的環(huán)保產(chǎn)品在市場成本會不會比較高？

　　嘉賓：不會，在價格上反而是比較低。

　　主持人：那么您們是怎么把太陽能燈做一個有效的推廣呢？

　　嘉賓：現(xiàn)在有錢要買太陽能的人是想的比較長遠(yuǎn)的，不是節(jié)能一年的，如果可以用10年這個燈就賺了一倍，5年可以把燈差價賺回來，我們現(xiàn)在單價比較高的。一般省電費(fèi)的話5年之內(nèi)可以把這個燈差價賺好的，我們國家還沒有完全去做的，政府還沒有大力推廣。

　　在德國我們發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)意是很好，很多地方自己每一家、每一戶的房子都會用太陽能。他們利用電網(wǎng)把電賣給政府，政府再買給其它需要的人。

　　主持人：您們?nèi)ミ^德國，國外燈博會和中山古鎮(zhèn)燈博會最大區(qū)別在哪里？

　　嘉賓：國外的燈博會上展示的產(chǎn)品款式比較少，很簡潔性的，只有一個、兩個系列把它開發(fā)出來而已。

　　主持人：外國人比較喜歡走簡約的風(fēng)格，在現(xiàn)場看到您們的燈比較豪華，是否說是比較適合中國市場的，具有中國特色？

　　嘉賓：在中國，中西差別比較大。上海、北京、杭州一代人用的都是比較簡潔的燈。但是西部或者欠發(fā)達(dá)的地方，用的燈可能還是一些花花綠綠的。

　　主持人：走具有中國特色的產(chǎn)品路線。

　　嘉賓：是的，我們會根據(jù)不同地區(qū)而做出不同的區(qū)別，我們不能說只做上海地區(qū)的燈，其它地區(qū)就不做了。我們會有選擇的去做，做認(rèn)為適合我們開發(fā)的產(chǎn)品。

　　主持人：請問您們公司針對家裝行業(yè)做除了一些怎樣的調(diào)整？做出的調(diào)整我們客戶都喜歡嗎？

　　嘉賓：第一個，還是會尊重客戶的需求，每個地方的銷售對象都不同，有些人希望亮度高一點，有些人喜歡黃一點光，根據(jù)那個地方朦朧的效果、針對每一個個案不同進(jìn)行調(diào)整，我們也肯定認(rèn)為我們這個燈很好，裝在你們家里很漂亮。

　　第二，你要去適應(yīng)市場，不能讓市場適應(yīng)你。

　　主持人：做燈的時候，有沒有考慮周圍環(huán)境燈具所需要的光的條件？

　　嘉賓：有的。做江西萍鄉(xiāng)區(qū)政府大樓辦公區(qū)域的燈充分考慮了這些燈具的光。包括一些雨水我們都考慮過，燈具的特點來做一個推廣。我們的推廣沒有特別應(yīng)用推廣，只是做實際一點，我們會捐給錢偏遠(yuǎn)的山區(qū)里面的希望小學(xué)�，F(xiàn)在有一個地方還沒有通電，發(fā)電廠離那個地方只有10、20公里的路，這幾年發(fā)動內(nèi)部員工發(fā)動給他們開通一些電路，送一些燈給他們，讓他們看到燈光。

　　主持人：這也是一個好的題材。

　　嘉賓：我們用實際的東西回饋大家。